Кейс: Как захватить рынок посуды для HoReCa в кризис

Клиент: Крупный дистрибьютор профессиональной посуды для ресторанов, кафе, баров и отелей.

Запрос: SEO-продвижение, контекстная реклама и комплексное масштабирование бизнеса.

Период сотрудничества: 12+ месяцев.

В бизнесе по оснащению ресторанов и отелей конкуренция всегда была предельно высокой. Но когда наступают кризисные времена, выживает не тот, кто больше всех экономит, а тот, кто грамотно инвестирует в захват рынка. Этот кейс о том, как доверие к специалистам и смелость в решениях выводят компанию в лидеры отрасли.

Фундамент и работа на доверии

Наше сотрудничество началось со стандартного, но мощного набора инструментов: SEO и контекстная реклама.

Уникальность этого проекта заключалась в подходе заказчика. Вместо изматывающей отчетности и микроменеджмента, клиент выбрал стратегию полного доверия. Мы часто слышали фразу: «Делайте то, что считаете правильным». Это позволило нашей команде не тратить время на бесконечные согласования, а сфокусироваться на результате.

Результаты первого года:

Сайт вышел на первую страницу выдачи по ключевым высокочастотным запросам (например, «Посуда для ресторанов»).
Трафик на сайте значительно вырос.
Контекстная реклама стала стабильным каналом получения лидов.

Испытание на прочность. Маркетинг в эпоху санкций

Наше партнерство совпало с периодом серьезных потрясений: СВО, мобилизация, санкционное давление. В такие моменты большинство компаний совершают фатальную ошибку — «замораживают» бюджеты на развитие.

Наш клиент поступил иначе. Пока конкуренты ужимались и уходили в тень, он продолжал вкладываться в продвижение. Цель была амбициозной: занять освободившиеся ниши и притянуть к себе максимум клиентов. Мы помогли реализовать эту стратегию, превратив кризис в окно возможностей.

От точечных инструментов к тотальному доминированию

Достигнутые результаты и высокий уровень доверия привели нас ко второму этапу — комплексной работе по всем фронтам. Запрос клиента звучал так: «Предложите всё, что можно».

Мы разработали и внедрили расширенную стратегию:

Таргетированная реклама и доски объявлений: Расширили охват за пределы поиска.
Автообзвон: Запустили работу по базе клиентов для реактивации и сбора новых контактов.
Wi-Fi радар для выставок: Поскольку клиент активно участвует в отраслевых выставках, мы внедрили технологию сбора MAC-адресов проходящих мимо людей. Это позволило «догонять» рекламой в интернете тех, кто физически был на выставке, но не дошел до стенда.
Выход на Маркетплейсы: Начали подготовку к экспансии на Ozon.

Секретное оружие. Глубокий конкурентный анализ

Ключевым элементом нашей стратегии стал детальный конкурентный анализ сайтов. Мы убеждены: чтобы быть лучшим, нужно знать каждый шаг противника.

Как мы это делали:

Изучили методики и фишки продвижения всех крупных игроков в нише HoReCa.
Выявили функции и контент, которые дают результат конкурентам, но отсутствовали у нас.
Собрали «лучшее из лучшего» и внедрили это на сайт нашего заказчика.

Конкурентный анализ позволил нам не изобретать велосипед, а сразу использовать проверенные рынком решения, усиливая их нашими наработками.

Главный вывод

Если собрать все нюансы по крохам воедино и проявить заботу о каждом посетителе, конкуренты будут теряться в догадках, почему они делают то же самое, а всё равно отстают. Секрет — в системности и готовности идти вперед, когда другие стоят на месте.

Хотите, чтобы ваш бизнес рос так же уверенно? Специалисты нашей студии готовы разработать для вас индивидуальную стратегию захвата рынка. Мы ценим доверие и конвертируем его в ваши высокие показатели.